„EKSKLUZIVA –ISKLJUČIVOST“ 
Novi je Zakon o posredovanju isključivom posredovanju – ekskluzivi posvetio samo članak 16, ali ona s obzirom na značaj u praksi zaslužuje daleko više pažnje.
Ugovorom o isključivom posredovanju obvezuje se posrednik da će uz pojačani trud i pažnju željeni posao kupoprodaje, zakupa ili najma privesti kraju što je moguće prije i uspješnije.
Za uzvrat nalogodavac se obvezuje da u vrijeme trajanja ugovora neće angažirati nijednoga drugoga posrednika.
Posrednik ima jamstvo, da će u slučaju dobro obavljenog posla, njegov trud biti sigurno i bez odlaganja nagrađen, te da se u međuvremenu nitko nepozvan neće miješati u njegov posao.
Prava nalogodavca u određenom se smislu za vrijeme trajanja ugovora o isključivom posredovanju ograničavaju, ali se posrednik obvezuje na maksimalnu aktivnost u poslu i na redovno obavještavanje nalogodavca o stanju na tržištu i poduzetim aktivnostima, te svim relevantnim činjenicama koje mogu utjecati na uspjeh u poslu.
Kod „običnog“ posredovanja često izostaje povećana pažnja i trud posrednika, koji čeka da se stvari dogode na ležeran način „same od sebe“ u okviru redovnih poslova i troškova, a kod isključivog posredovanja posrednik se obvezuje uložiti više sredstava i truda, kako bi što prije i uspješnije posao priveo kraju.
Unatoč tome prema njemu nema posebnih pritisaka i on ima dovoljno vremena da dobro isplanira sve aktivnosti koje namjerava poduzeti.
Vrijeme trajanja ekskluzivnog ugovora u pravilu je ograničeno na 6 – 12 mjeseci, ali nije rijetkost da ugovori traju i do 24 mjeseca. To prvenstveno ovisi o vrsti nekretnine i aktualnim kretanjima na tržištu nekretnina.
S obzirom na prava raspolaganja i druga ograničenja praksa poznaje više vrsta ugovora o isključivom posredovanju. Od onih „tvrdih“ kod kojih prodavatelj nema pravo sam nuditi nekretninu, a eventualno zainteresirane kanalizira prema posredniku, do onih „mekih“ kod kojih on zadržava pravo prodaje nekretnine.
Ugovorom o isključivom posredovanju odnosi nalogodavca i posrednika uzdižu se na viši nivo, ali se isto tako povećavaju obveze jedne i druge strane.
Podrazumijeva se i činjenica da se čitav posao mora odvijati u dobroj atmosferi uz dužno poštovanje i diskreciju.
Sigurno je jedno, o predmetima isključivog posredovanja rijetko se raspravlja po kafićima.
Koliko to znači za sigurnost posla, realnu procjenu tržišne vrijednosti nekretnine i temeljni uvid u vlasničku dokumentaciju, ne treba posebno naglašavati.
Sve radnje koje poduzimaju posrednik i nalogodavac dobivaju pravi smisao i temelje se na tijesnoj poslovnoj suradnji.
Posrednik ugovorom o isključivom posredovanju ne preuzima odgovornost za uspješnost posla, on se obvezuje na aktivan odnos prema poslu, stavljajući na raspolaganje svu svoju stručnost i poslovne mogućnosti.
Posebno, na našem uspavanom tržištu ovakav ugovor povećava šanse nekretnine da bude utržena po optimalnim uvjetima.
Posrednik koji ima ekskluzivu dobro došao je partner svima i sigurno će se u interesu brže realizacije povezati sa svim poslovnim partnerima.
Ugovor o ekskluzivnom posredovanju može se produžiti, a moguće je i da nakon određenog roka prijeđe u običan ugovor o posredovanju.
Nalogodavac ne može ovakav ugovor raskinuti u vrijeme trajanja ugovora, osim ako je razlog za raskid neaktivnost posrednika.
Posrednička naknada u isključivom posredovanju uglavnom se solidarno dijeli između prodavatelja i kupca, ali se mogu ugovoriti i druge mogućnosti i odnosi u okviru zakonskog maksimuma.
Kome dati ekskluzivu? Na ovo pitanje korisnici usluga moraju sami naći odgovor. U svakom slučaju novi je Zakon o posredovanju u prometu nekretnina uspostavio i nove odnose u struci posredovanja.
Svatko može slobodno na Internet portalu HGK, www.hgk.hr , pretraživati Registar posrednika i Knjigu agenata posredovanja, te se tako uvjeriti jesu li posrednici uskladili svoje poslovanje sa Zakonom i koji su ovlašteni agenti upisani u Imenik agenata posredovanja. Osobni kontak ili posjeta u uredu samo može olakšati odluku.
Ivan Polić, Berlin Immobilien, Opatija/2009/07
